Проналазак пословних партнера је само наизглед тежак
често може представљати проблем, а први корак у том процесу је проналажење поузданих партнера. Није мало оних који мисле да је из Србије готово немогуће започети посао са странцима – гомила тешкоћа, неуређено законодавство, а да о лошем имиyу и не причамо... Међутим, искуство оних који су се укључили у Европску предузетичку мрежу – ЕЕН, показују колико је тај процес једноставан.
До партнера се може доћи и из Новог Сада, и то преко Новосадске канцеларија Европске мреже предузетништва. Она се се налази у Пословном инкубатору „Нови Сад”, Војвођанских бригада 28, који је један од шест чланица српског конзорцијума ЕЕН-а.
Почетак бизниса, пословни контакти и проналазак партнера су проблеми које немају само компаније из Србије већ је то глобални проблем па је због тога 2008. године Европска унија покренула велики пројекат под називом Европска предузетничка мрежа – ЕЕН. Једини циљ му једа пословно повеже компаније и институције из различитих земаља.
Срце пројекта је електронска платформа коју администрира 3.000 представника из више од 600 посредничких институција из Европе (међу којима је и Пословни инкубатор „Нови Сад”). Ти представници су запослени на универзитетима, у привредним коморама, развојним агенцијама, научним институтима...
– Информације о компанији која жели да промовише свој производ, услугу или софтвер ми из ЕЕН тима смештамо у стандардни профил, који се поставља на ту заједничку платформу и бива видљив хиљадама ЕЕН косултаната, који те информације даље шире кроз мрежу својих клијената – каже члан новосадског пословног инкубатора Владимир Никић. – Преглед тренутно актуелних профила могуће је преко странице „Претрага профила”, где су они разврстани по типу, земљи из које је компанија и земљи из које је пожељно да буде партнер. Профил садржи информације о самом производу, услузи, компанији која је профил поставила (осим контакт-података), као и које компетенције се од партнера траже. Након што је профил објављен, заинтересоване компаније могу послати захтев за сарадњу, тзв. еџпрешион оф интерест, након чега врло брзо стигне одговор. Да ли ће даљи преговори резултовати неким послом или пројектом, највише зависи од брзине и професионализма, на чему многе компаније падну.
По Никићевим речима, постоји и други пут за проналажење пословних партнера преко ЕЕН-а.
– То су такозвани пословни сусрети брокераге евентс, или скраћено Б2Б меетинг. Организују се за различите секторске области, и врло често се повезују с неким већим дешавањима, попут сајамских манифестација или различитих конференција. По нашим искуствима, то је најкраћи – и најизвеснији – пут за проналажење партнера – наводи он.
Један од таквих догађаја је и „Елецтро Мобилитy ин Смарт Цитиес, заказан за 21. септембар у Гетеборгу, у Шведској. За учеснике на Хоризон пројектима је резервисан Фаце2Фаце Брокераге Евент Х2020 ИЦТ Пропосерс’ Даy 2016, који ће се одржати 26. и 27. септембра у Братислави, у Словачкој.
Пословни инкубатор „Нови Сад” током септембра и октобра организује два Б2Б догађаја, а то су „Агро Органиц 2016 Б2Б”, који ће се одржати 30. септембра у Селенчи и „Траффиц Инфраструцтуре Б2Б 2016”, планиран за 13. октобар, а одржаће се на Новосадском сајму.
Д. У.
Не кошта ништа
Питање које се поствља свакако је и колико то кошта. Гледано кроз новац – ништа. Комплетне услуге ЕЕН-а су за компаније бесплатне. Трошкови се јављају тек ако се путује на неки догађај у иностранство јер путни трошкови нису покривени пројектом.
Међутим, неопходно је да се уложи време, пре свега да се детаљно дефинишу потребе компаније, и да се оне опишу у профилу. Након тога, потребно је брзо и професионално одговарати на захтеве пристигле из иностранства јер се праве прилике не пружају претерано често.